19May
Para pensar
19/05/2022 - Mónica Ortolani
¿Cuánto se ROBÓ la INDECISIÓN?
Lo que se robó la indecisión
Desde estas
columnas compartimos herramientas en las cuales apoyarte, para apalancar aquellas variables sobre las
que sí tenés libertad y poder de decisión. Una célebre frase de Jim Rohn cita:
“La indecisión es el ladrón de la oportunidad”. ¿Cuánto se está robando este
hábito cultural en la campaña 21/22? ¿Qué hacer para recuperarlo?
Los números actualizados
Aún tenés
libertad para decidir sobre 34,2 Mtn ( 83%)
de la soja, 31,6 Mtn (64%) del maíz, 4,6 Mtn(21%) del trigo 21/22 y 19,8
Mtn (91%) del trigo 22/23.
Aunque el
mayor riesgo, donde ampliar el zoom, es
sobre el rojo de aquellas toneladas que están ya VENDIDAS, sometidas a la IN-decisión de cuándo fijar su
precio, especialmente sobre las 8,4 Mtn de soja, (20% de la producción estimada) y las 6,6 Mtn
de maíz, (13%).
¿Cuánto se robó la INDECISIÓN?
Si tomamos
sólo el rojo universo de toneladas comprometidas sin preciar, considerando un
disponible para soja a U$s 433 y maíz a U$s 273, el viento de los precios se
llevó un total U$s 161 M considerando una caída de -18U$s para soja y -1,5 para
el cereal, desde máximos de los últimos 30 días.
Esta
pérdida, que se barre debajo de la alfombra, equivale a 230 cosechadoras de
primera marca a U$s 700m. El mercado te
está dando aún oportunidades. Este mismo cálculo hace una semana equivalía de
380 cosechadoras.
Considerando
que están vendidas, y es un porcentaje que finalmente terminarán preciando,
tomando desde máximos de soja 05/22 a U$s 475 y maíz de primera a U$s 306, los productores y
vendedores de maquinarias vieron evaporar
negocios por el equivalente a 804 cosechadoras.
¿Cuánto te REGALÓ la INDECISIÓN?
Es cierto
también que mirando el vaso medio lleno, la indecisión de fijación de precios,
desde siembra, en soja y maíz, el mercado te regaló, casi 3 veces, lo que te
robó.
Así, un maíz de primera, que a cosecha 04/22,, cotizaba a U$s 192, a una cotización actual de U$s 274, te regaló U$s 82, contra los U$s 32,5 que se volaron desde la cima de U$s 306. (2,5 veces).
En soja, a una cotización actual de U$s 434, desde siembra a U$s 319, el mercado te ofreció U$s 114/tn. Respecto al máximo de U$s 475, el tren se llevó sólo U$s 41,5. En conclusión, hoy podés atrapar 2,8 veces lo que se escapó de tus manos.
Te saludo
Considerar
que queda aún sin vender ni preciar el 63% de la soja, el 51% del maíz y el 81%
de trigo de nueva campaña.
En tu
“micro” lo importante, como siempre te alentamos desde hace más de 5 años en
estas columnas es trabajar con tu flujo de fondos proyectado
considerando tus compromisos, para evaluar las toneladas a vender para
honrarlos.
Como
estrategias, ir promediando la fijación de precios bien con forwards, futuros u
opciones poniendo pisos o techos a tus márgenes y dormir tranquilo.
Estás en un
negocio a cielo abierto donde es vital obtener muy buenos promedios intra e
intercampaña.
Particularmente
la 21/22 es una campaña que te está dando oportunidades de mejores márgenes
para compensar mayores costos de implantación por el aumento de fertilizantes,
agroquímicos y combustible, para la próxima siembra, como ya te mostramos en nuestra última columna 3 ejes ABC para tu gestión.
Espero que esta columna, al contrario de la frase de Jim Rohn, te haya regalado la
oportunidad de decidir.
