Foto de Salvador Di Stefano

Para pensar

05Ago

Para pensar

05/08/2022 - Monica Ortolani

ECONOMÍA ¿ESPECTADORES o ACTORES?



“¡Otra vez, sopa!”, “Mal, pero acostumbrau”, “..vermouth con papas fritas y ¡Good Show!", se escucha entre voces a “Mafalda”, “El Renegau”, y “Tato”. Si anhelamos nuestros queridos personajes, sean parte de la historia que logramos trascender ¿Cómo posicionarnos? ¿Espectadores o actores en nuestra economía? Los acompañamos a pensar y entrar en acción.




Telón de fondo global y argento
La película argenta de nuestros personajes, se entremezcla con la cruda realidad global de pestes, hambrunas y conflictos bélicos, que creíamos sólo quedarían en recuerdos de films en blanco y negro. El alerta del conflicto entre China, y Taiwan, al que se suma Japón, titila más fuerte. Tal es así, que Estados Unidos convocó al embajador chino a la Casa Blanca.

Por estas pampas, las "medidas" anunciadas esta semana por el “superministro”, no acciona ninguna de las tres teclas principales: baja del gasto público,  ajuste del tipo de cambio oficial y un plan de desarrollo productivo. Lo que hacen más cercano, un dólar a $ 400, y una inflación interanual cercana al 100%.

Como espectadores, quedamos absortos, esperando que otro se encargue de construir la historia.

Aún, con esta escenografía, pasemos entonces, a la chispa que enciende nuevas maneras de pensar y actuar, para  que cambies de rol, te levantes de la butaca y te conviertas  en actor  principal, de tu propio guion, en tres escenarios: tu negocio, tu campo y tu vida. Elige tu propia aventura.


Tu negocio
Desde estas columnas especiales  de domingo, nos proponemos acompañarte con análisis y preguntas que despierten decisiones. en ese "parar que repara", luego de semanas de una selva de información numérica, que por momentos nos marea.

Para tu negocio, independientemente de tu actividad, te compartimos a modo de lluvia de ideas:

*Aplicá ingeniería en tus finanzas, para que los pesos no se derritan en tu mano. Convertirlos, en la medida de lo posible, (ya que la oferta no es lo que abunda) en mercaderías, insumos o tecnologías relacionadas a tu negocio, capacitación para tu equipo o ese cambio que no te animaste y te termina arrasando la inflación.

* Calificá en Sociedades de garantías recíprocas (SGR), para acceder al mercado de capitales, que como el sol siempre está. Hoy es posible financiarte a tasas más bajas que la inflación esperada, en dicho mercado.

En el ámbito bancaro tradicional, nos han llegado comentarios de clientes que con contratos de préstamos firmados, no los han liquidado o han querido modificar tasas previo a su desembolso.

 

* Optimizá tus instalaciones, o mejorá el uso de lo existente. ¿Podrías afectarlas de otra manera? ¿Se justifica esta ubicación? ¿Podrías subdividirlo y alquilar espacio? ¿Expandir con otros servicios de mayor valor agregado? ¿O reacomodar ubicando más visibles los productos de mayor rentabilidad?
 
* Fortalecé tu canal online, o la posibilidad de expandir tu red comercial, para escalar tu actividad, licuando costos fijos de estructura.
 
* Ideá nuevas formas de packaging, o maneras de ofrecer tu producto o servicio, acordes a bolsillos más flacos, nuevas formas de consumir y mayor agilidad a la hora de brindar soluciones.
 
* Mejorá los procesos de facturación y cobranza. Cada día en la calle es pérdida de rentabilidad y disponibilidad financiera para cerrar nuevos negocios. “Yacaré que se duerme es cartera”, dicen por mis pagos-
 
* SÉ el PROTAGONISTA de tus PRECIOS  ¿Por qué?

           - Es la única variable de tu estrategia de marketing a través de la cual capturás valor

           - El efecto en tu rentabilidad, es más contundente, que un recorte en costos.

           - Te aporta imagen de marca e influye en tu posicionamiento competitivo.
 

 
 

Tu campo
Junto a mis queridos amigos del campo, por tercer año, seguimos mirando el cielo. Ausencia o escasez de lluvias, que potencia la pobreza de ideas de políticas, que no terminen en aumento de retenciones o complejos artilugios que pretendan disfrazarlas.

Para quienes no son del campo, y como demostramos en nuestra última columna el estado entre derechos de exportación, y brecha cambiaria le come a los productores alrededor de un 70% de la soja, un 64% del trigo y un 61% del maíz. Imaginátelos en un alfajor. Con lo que le queda, tiene que pagar alquileres, insumos, labores, sueldos, otros impuestos, invertir en maquinarias y tecnología, pagar impuesto a las ganancias, IVA,  y sobrevivir. Si el clima no acompaña sólo le quedan deudas.  Entendiendo que es una industria a cielo abierto, en el mundo se apoya al productor con subsidios. Aquí se lo castiga con derechos de exportación que en realidad son impuesto a la producción, asi ese grano no se exporte. 

Merece mencionar, una propuesta del intendente de Jesús María, Luis Picat, en su artículo Retenciones: ¿condenados a la misma receta? publicado en diario Clarín,  donde propone que las retenciones pueden transformarse en un Fondo de Inversión o una SGR (Sociedad de Garantía Recíproca) con dos objetivos claros: primero, capital para inversión privada destinado a PyMEs; segundo, apalancamiento para pedir prestado y no desfinanciar la caja del Estado. Esto último debe hacerse por el término de cuatro años, mientras se deben establecer metas de bajar gastos y reducir las retenciones al ritmo de un 10% anual de su tasa inicial, llegando a los 8 años casi rozando “tasa cero”.

Al momento de redactar esta columna en forma brillante, clara, contundente y con su especial estilo, Salvador Di Stefano, lo compartía en el programa Animales Sueltos. Al final te dejo el link para que lo puedas revivir. 

Capítulo aparte  brinda el “relanzamiento” de las relaciones con la mesa de enlace y el pedido de “sinceramiento” de la ideología política, que planteó el nuevo Secretario de Agricultura Juan José Bahillo, no hace más que tensar la cuerda. Dicha reunión se realizaría la semana próxima, mientras el gobierno aguarda el adelanto de U$s 5.000 millones de adelantos de derechos de exportación, que acordó con la agroindustria.

Por lo tanto, no te quedes esperando como espectador un final diferente, siendo necesario pongas luz sobre las variables que sí tenés libertad de decisión:

La semana pasada te dejé en la columna SUPERMINISTRO de TU ECONOMÍA interrogantes sobre financiamiento, procesos y personas.

Esta semana la tasa de devaluación implícita del dólar mayorista, por intervenciones del banco Central,  muestra una curva por el  momento más tranquila:



No obstante, son tasas que se encuentran por encima de las máximas promedio de descuento de cheques en el Mercado Argentina de Valores, al 56,66%. Si hiciste bien los deberes, calificaste en SGR, o tenés límites en pesos disponibles, a tasas por debajo de la devaluación podés e apalancarte,  para no desprenderte de granos disponibles. Especialmente soja y maíz tienen un mayor potencial de suba por las condiciones climáticas en nuestro país, Paraguay y Brasil.


Seguramente, menores márgenes, insumos más caros y alquileres por encima de la campaña anterior, harán repensar el plan de siembra y el paquete tecnológico a aplicar.

Esta semana una leve baja de los granos,  y suba en el dólar MEP, acrecienta la brecha interanual en la relación insumo producto, necesitando entre un 11% y un 44% más de granos para comprar los principales insumos. Sólo el trigo en relación al glifosato muestra una mejor relación. Te dejo la foto:




El aumento del gas oil,  la segmentación de tarifas que eliminan subsidios, y aumento  de la carga impositiva, agregan condimento alcista a tus costos.
 

No obstante las épocas de vacas flacas, alimentan la creatividad para revisar el cómo ser más eficientes y aplicar controles que en épocas de abundancia no están en tu norte.
 
¿Qué quisieras muestre la escena como actor principal en  la comercialización de tus granos, compra de insumos y gestión? 

 
En tu vida
Ser un buen gestor de tu negocio o  tu campo no es suficiente, si no aporta bienestar a tu vida. Aún en un contexto global y nacional turbulento,  ¿te permite  ir a dormir con la satisfacción de dejar tu espacio, un poco mejor desde que te levantaste?

 
Te regalo tres preguntas, simples preguntas
 
        Qué  SEGUIR haciendo porque agrega valor a mi vida y mis negocios
        Qué  DEJAR  de hacer
        Qué es vital EMPEZAR a hacer y junto a quiénes
 

Te saludo
Te dejé diferentes chispas, que espero, reaviven el fuego sagrado que te llevó a emprender tu negocio, labrar tu tierra, alimentar tu rodeo, y levantarte con entusiasmo cada día, para que  te conviertas en el actor principal y guionista de tu propia historia. ¿Qué querés que cuente?
Luz, cámara, acción. Se levanta el telón.

Mónica Ortolani
tonicaonline.com.ar
CPN- Coach especialista en agronegocios,  y desarrollo de equipos
monica@tonicaonline.com.ar



Link  nota de Salvador en Animales Sueltos  https://youtu.be/-2PPbNqEqXg


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